Biblioteca del Congreso – Dirección de Cultura
Técnicas de Oratoria 1
LA ORATORIA ES EL ARTE DE PERSUADIR CON LA PALABRA
Las palabras forman el lenguaje verbal y se organizan a través de dos formas lógicas, también llamadas sistemas o ejes (paradigmático/sistemático):
ELEGIR
COMBINAR
La oralidad tiene como soporte temporal la palabra, es tiempo del lenguaje en un aquí y ahora. Por ello, la oratoria tome en cuanta la ELOCUENCIA, la puesta en escena de la palabra.
La PALABRA es una construcción arbitraria y dinámica
Siguiendo a Ferdinand Saussure (fundador de la lingüística moderna), la PALABRA como todo SIGNO, tiene:
SIGNIFICANTE soporte físico de la palabra –huella auditiva
SIGNIFICADO contenido de la palabra
LA PERSUACIÓN SÓLO ES POSIBLE SI “EL OTRO” ENTIENDE LOS SIGNIFICANTES E INTERPRETA LOS SIGNIFICADOS
Sin “el otro” (el destinatario, el público, el receptos, el auditorio), no existe la comunicación. Por lo tanto cualquier oratoria existe siempre y solamente en función de los intereses y del marco de interpretación del otro.
DEBE SER SIEMPRE DE ACUERDO AL PÚBLICO O DESTINATARIO
– Hacer prevalecer temas actuales
– Siempre pertinentes a la circunstancia
– Que cause placer abordarlos
– En los que sienta alguna autoridad para hablar o perspectiva que aportar
– Con una visión nueva para al auditorio (por aludir a una cita, comparación, anécdota u otra perspectiva)
– Que deje lugar a seguir investigando, que no cierre el tema.
PENSAR SIEMPRE EN FUNCIÓN DE UN INTERLOCUTOR o DESTINATARIO
(texto de Eliseo Verón)
• PRO destinatario: destinatario positivo. Creencia compartida. Construcción del “nosotros inclusivo” y de un colectivo de identificación
• ANTI o CONTRA destinatario: destinatario negativo. El “excluido”, el adversario, la inversión de la creencia. En la oposición, construyo mi posición
• PARA destinatario: tienen suspendida la creencia. Son a quiénes tengo que persuadir
(según texto de Pierre Bourdieu)
Lingüísticas - Comunicativas
• Según Rol / Status / Jerarquías• Espacio / Tiempo
• Nivel de relación / formalidad
• Medio de comunicación
• Tipo de habla
• De acuerdo a tecnicismos o especialidad
Ideológicas – Culturales
• Actitudes, códigos de interpretación
• Universo simbólico
Determinaciones Psicológicas
TODA PIEZA ORATORIA CONTIENE:
I Aspectos lingüísticos: lenguaje verbal
II Aspectos para-lingüísticos: la voz
III Aspectos extra-lingüísticos: lenguaje gestual, corporal, vestuario y ambiente
PROPORCIONES PARA REALIZAR UNA PIEZA ORATORIA
1. Presentación 10%
3. Recapitulación 10%
4. Conclusión 10%
1. Presentación
• Presentación del orador
• Saludos correspondiente a la ocasión
• Título claro, sintético y atractivo
2. Desarrollo
a. Afirmación
b. Transición
c. Refutación
d. Argumentación
a. Métodos de Afirmación
» Orden de tiempo - cronológico
» Orden de espacio
» Orden de naturaleza intrínseca
» Orden de causa-efecto
» Orden de pro y contra
» Orden por la solución de problemas
» Orden increscente
b. Transición
Objetivos de la transición
• Facilita el entendimiento
• Levanta la expectativa sobre lo que vendrá
• Mejora el acompañamiento del tema
Tipos de transición:
• Pregunta
• Frase de efecto
• Revisión
• Cambio de foco
c. Refutación
• Claridad en los puntos a refutar
• Si no se tiene certeza de refutación, reforzar los argumentos
• Separar los argumentos para refutar
• Ordenar refutación de los argumentos
3. Recapitulación
– Cumplir con lo expuesto en la presentación
– Dar pié a la conclusión final
– Hacer retrospectiva o plantear el problema
– Indicar las partes importantes
– Presentar el tema con argumentos de forma concatenada
– Refutar las posibles objeciones
– Recapitular en pocas palabras
4. Conclusión
– Terminar con una conclusión
– Citar a fuente de los datos
– Técnicas de conclusión
• Aludir a la ocasión• Enunciar frase de impacto
• Reflexión
• Citas
• Pensar Oraciones Cortas y Simples
• Componer frases con Pautas Equilibradas y Secuencias Rítmicas
• Utilizar Repeticiones o frases equivalentes
• Reforzar los Sustantivos con Expresiones Calificativas
• Realizar Apelaciones directas al auditorio
• Acudir a Frases Proverbiales
• Crear imágenes con las palabras
• Hacer alusiones prácticas que sean resultado de la observación
• Acudir a las enumeraciones, anécdotas, ejemplos y citas
• Dar matices agonísticos
• Crear frases empáticas con las que el auditorio se sienta identificado
• Hacer referencia al presente (homeostasis)
• Construir frases representando situaciones concretas
EVITAR
• Oraciones con subordinadas
• La voz pasiva
• Ideas abstractas
• Frases con negativos
• Frases distantes y objetivas
• Originalidad en el tema si no se es especialista
¿QUÉ INFORMACIÓN PREFERIR?
• Datos estadísticos interesantes: pocos y fuertes
• Ejemplos
• Comparaciones
• Hipótesis o Tesis
• Testimonios
• Articulaciones DESCRIPTIVAS (enumeraciones, inducción)
• Articulaciones DIDÁCTICAS (explicativas, deductivas)
• Articulaciones PRESCRIPTIVAS (deber, moral)
• Articulaciones PROGRAMÁTICAS (hacer, propuesta, acción)
TÉCNICAS PARA UN PÚBLICO INDIFERENTE:• Cerrar con una reflexión o acción Utilizar Frases de impacto
• Involucrar al auditorio
• Mostrar Buen humor
• Narrar una historia
• Proponer una reflexión
– Evitar disculpas de todo tipo
– Evitar ironías
– No tomar partido en asuntos polémicos
– No hacer preguntas si no se quiere respuestas
– No prometer lo que no se puede cumplir
– No ser previsible
– Saludos
• Referirse a las autoridades presentes
• Saludar en ambientes informales
• Demostrar simpatía
– Aludir al motivo de la ocasión
ASPECTOS PARA - LINGUISTICOS
LA VOZ
• Respiración: ejercicios diafragmáticos
• Vocalización: pronunciación, flexibilidad
• Modulación: pausas, ritmo, expresión, tono
Dicción: claridad, intensidad, énfasis
Tener una buena dicción
Cuidar cacofonías
Corregir errores gramaticales
Hablar con palabras y frases enteras
Usar pausas de forma constructiva
Eliminar los vicios y muletillas
Evitar caramelos, chicle, palito o alimentos
ASPECTOS EXTRA-LINGUÍSTICOS
• Hablar de pié
• Verificar que se está siendo visto y oído por todo el auditorio
• Actuar con naturalidad
• Estar siempre de frente a todo el público
• Evitar portar objetos innecesarios
• Evitar la postura pendular
• No caminar demás
• No consultar el reloj compulsivamente
LOS OJOS
Acompañar el interés del auditorio
Incluir a todo el público con la mirada
No mirar a un sólo lado del auditorio
No mirar sólo al coordinado
No mirar sólo a una persona
No hablar con los ojos cerrados
No mirar al vacío
No mirar al suelo
MANOS
• Cuidar las manos al comenzar
• Evitar colocarlas en los bolsillos
• No colocar las manos atrás del cuerpo
• No cruzar los brazos• No refregar las manos
• Evitar gesticulación excesiva con los dedos
• No apuntar con los dedos a nada ni a nadie
• Liberar las manos de objetos innecesarios
• Hacer gestos proporcionales al tamaño del auditorio
• Hacer gestos debajo de la línea de la cabeza
VESTUARIO
• Cuidar el vestuario
• Usar ropas discretas
• Evitar ropas que exijan constante manutención
• Usar ropas compatibles con el ambiente
OTRAS CONSIDERACIONES
• Demostrar integración
• Permanecer fuera de foco cuando no se habla
• Mantener silencio durante la exposición de los colegas
• Silenciar públicamente las divergencias
• Referirse a la presentación de los demás integrantes
• No exagerar en las referencias personales
• Evitar preconceptos
• No parecer el dueño de la verdad
• No condenar a nadie y no ironizar
• No dar lección de moral
• Respetar las creencias religiosas
• Evitar: palabras como “nunca”, “siempre”, “todos”, “ninguno”
• Actualizarse.
